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中小建材商铺,2019将何去何从,来自小城小老板的经验分享!
2020-03-16

2018年很快就过去了,收获经验满满的一年,也是失去多多的一年。作者算是混迹建材圈子多年,没有什么大的成就,却也是混的轰轰烈烈小有名气的一批人物里的很弱小的一个。

微信好友从百十号人短短几年发展到上千人,朋友圈从各种鸡汤也慢慢变成了广告集中营。不足30平米的小商铺,混到百十平的店铺。年销量三四十万到两三百万。其中的坎坷心酸也只有自己知道。

建材行业,尤其是装修和小类别主材行业,门槛低,投资相对少,技术水平看似要求低一些。就拿橱柜衣柜行业来讲,很多人看到这行业,不论是单值还是利润点,都在外行人看来很可观,很诱人。这几年木门和木工板材的很多老板也都盲目跟风去做定制家居行当了。那么,这个行业究竟如何呢?你是不是真的已经懂了才入行的呢?我凭个人意见简单分享下吧

很多新开店的老板,只看到单值利润,在计算成本的时候往往会忽略几个费钱的点上,比如店铺租金,人工成本,样品及店铺装修成本。你只计算出厂价,只计算运输和安装成本,在此基础上核算出来的成本是不准确的。定制家居的样品成本和店铺面积要求都相对于其他行业要大一些,而且定制产品,必须有专职设计师。还有定制产品谈单周期和定做周期都较长,另外如果你无法预收货款去做赊销的话,资金周转压力是巨大的,中型商铺,不管是你大品牌还是小品牌,操作起来基本都是一样的。如果你的毛利润无法达到40-60%,你是很难做起来,很难维持的。除非你坚守30平米小商铺做夫妻店,这样你做的基本都是高工资回报,根本无法做大。

盲目跟风,与当地各大装修公司合作,与不同类的联盟合作。这是一个抱团取暖的时代不假。但是你盲目了,那就有问题了。在做渠道销售的时候,有没有风险评估,你的资金实力,你的团队协作能力,究竟能否支撑你继续做渠道赊销或者半赊销?客户倒闭后你有没有预期?这些如果没有想清楚,你最好不要盲目跟风。做散单,做零售,做好了,还是很轻松的。

不管做什么行业,没有人,就没有创造利润的能力。销售、设计、推广、财会、运营、采购……这些如果老板一个人全部担当了,哪怕你是诸葛亮,你也会累死。而且一个人的能力不说,就单说时间就是有限的。做全屋定制的,量尺沟通设计,你需要多少时间?你一天的谈单数量能有多少?更何况,你还要为采购、下单、资金等等问题所困扰。试问,你就算你是哪吒闹海,你又哪来那么多风火轮给你耍呢?

2018年年底开始,各大地区都逐渐退出精装房项目了,也有很多装修公司或者开发商在努力搞这个东西。先不说利润点低的问题,就说工程款回款问题。我今年就做了一个精装房项目,还做了另一个精装房的样板间。这一点我深有体会,而且诸多问题也都在这几项工程上体现出来了。很简单,装修公司接过精装房项目,分担压力又分给了不同类别的主材销售商。需要垫资,谈合作的时候各种承诺,各种画饼。装修公司也愿意承担前期部分费用,但是一旦你开始做了,那么你就会发现,根本不是你想的那么简单。开发商不给钱,装修公司承担不起或者不愿承担风险,这货款就一直压着。本来利润就低,你的全部利润和部分成本费用就一直在外面飘着,而且处理这种项目,费时费人。直接影响你的店铺正常销售和其他客户的单子。少拿钱了还少赚钱了。慢慢琢磨吧

我做这一行的这些年,坚持的原则就是同行就不是仇人。但是身不由己,每个人在做生意的时候,都会竞争,不要说没有竞争,你没有那么无私。但是竞争是否合理?是否客观呢?是一味的拼价还是贬低对手?抬高自己没有错误,但是不要去攻击对手。尤其是拼价,如果要拼,在合理和实力允许的情况下去拼,拼过之后你得赚钱,不赚钱,你就想着赔本赚吆喝,我想说的是,你这样的,我见一个想打死一个。你自己想死不要拉垫背的,都是营生就别玩命了!

六、未来发展规划你有没有?创新你有没有?思路你有没有?小生意也用得到大思路。不然你耐不住寂寞,耐不得性子。又没有发展方向,很难坚持下去的。

说过了很多,我根本没有提到产品质量,行业发展去向。其实,那些在你入行之前的时候,你已经有很多厂家和朋友跟你灌输过了。产品质量无可厚非,必须符合你的定位,环保、设计、服务这些统统都是在你利润允许的情况下能做多完美就做多完美的。做生意,你必须去学习,不断的学习。从立项到选址选项目,再到具体运营。每一项都是必不可少的。这样你会少走很多弯路,也会逐年壮大起来。

2019年,是实体行业不断完善和洗牌的一年,很多人会倒下。也会有部分人做起来。艰难的80后永远是这个创业大军里充当先锋军的一部分群体,会把无数的失败经验留给后来者。我很羡慕90后和部分00后,他们在信息时代悄无声息地汲取着80后70后的营养,不断创新和努力着,也是相对幸福感比较强的一代人。

2、投资10万,年销量达不到100万,利润不足40%,你可以好好分析分析你的销售数据了。店铺样品成本、人工成本、房租广告等成本要按照市场价计算,分摊到你的预期年营业额里,做个占比再分担到你的每一单里。

3、精装房和工装,在做之前,没有找到资本支持或者没有项目款的30%资金周转,你不要去做。没有专人负责,没有建立团队你不要去碰!

4、跟装修公司合作的时候,你的产品档次必须符合合作要求,必要的情况必须找到就近厂商分担风险。