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新机为何只定价三千元?Redmi品牌今年如何对决荣耀?线上发布会后小米高管回
2020-04-10

原标题:新机为何只定价三千元?Redmi品牌今年如何对决荣耀?线上发布会后小米高管回应一切 来源:周到上海

3月24日,Redmi K30 Pro新品发布会如期召开。小米集团副总裁、红米Redmi品牌总经理卢伟冰公布了新品Redmi K30 Pro。

在配置方面,此次Redmi K30 Pro堆料十足。新机采用弹出屏方案,其搭载高通骁龙865旗舰芯片,配备LPDDR5内存及UFS 3.1闪存。

在价格方面,Redmi K30 Pro依旧保持了竞争力,Redmi K30 Pro的6+128GB的手机定价为2999元,8+128GB手机定价为3399元,8+256GB手机定价3699元。

在发布会后,小米集团副总裁卢伟冰接受了新闻晨报周到在内的多家机构媒体采访,畅谈Redmi K30 Pro诞生背后的故事,以及与友商之间相爱相杀的竞争过程。

卢伟冰:5G的旗舰相对4G来讲,有几块成本的增加,第一是处理器,5G处理器比4G处理器成本增加了很多。

另一方面,影像往上走的话,这个成本的增加是非常厉害。举个例子,以前我们看到1300万或者1600万摄像头的模组其实就四、五美金。但是我们随便做一个6400万的摄像头模组,加上一个OIS的话,大概30多美金。所以这个成本增加非常多。所以目前来看,相机会成为手机第二大成本大户。

除此以外,还有很多看不到的成本,例如这次“三明治”的(手机)主板设计。这个设计其实是非常贵,差不多增加五、六美金。超薄屏下指纹则是普通屏下指纹的两倍成本,类似的小细节所增加的成本非常多。

卢伟冰:作为我们厂家来讲,四块成本支撑了你的价格。第一个就是内部运营成本,第二个就是渠道成本,第三个是传播成本,第四个是对公司利润的诉求。在这几块应该说小米具有非常强的优势,我觉得这是一个方面。

另一方面,我认为今天是一个4G到5G的技术换代,早期的时候,高成本的主要原因还是因为规模经济的问题。规模上去的话,很多成本就下来了。所以我们还是希望以比较激进的定价模式快速提高规模。

卢伟冰:我觉得从战略的角度来讲,Redmi就是要对标荣耀。(当时)相对来说跟荣耀品牌跟华为品牌相比,(Redmi)实力还是差了很多,无论是产品、技术甚至其他方面。所以坦率讲,去年年初的时候,整个产品线的布局、品牌力、产品力各个方面比较弱,所以我们定了一个两年计划,我们能不能两年做到超越(荣耀)。

打到去年年中的时候,我们发现这个对手没有我们想象中那么强。弱点还是比较明显。第一大弱点就是产品不行。第二,我们发现它的定价越来越背离,价格虚高。

卢伟冰:半年前,我们就发现年底我们有机会了。所以今年你们会看好戏,可能一两个月就一场发布会。荣耀的新产品,我们战略上全部对标,我对这场仗的把握还是非常高。

今年我觉得无论是产品,还是从品牌维度,我们在全球的销量已经高于它,在中国市场,我觉得一定是反超的。

卢伟冰:我们跟华为的持续竞争,我们更看重长期性以及稳定性。现在全球最大的两家还是苹果跟三星,并且他们利润的贡献和占有率会更高,中国厂家应该一起通过竞争来促进双方的共同进步。

网上很多人说你们中国企业不要斗来斗去,我觉得这才是不对的,只有通过竞争才能让自己成长。通过成长,我们才有更大的视野,更大的平台。所以这个逻辑不对,(内部)打得越狠,我们在全球越无敌。

卢伟冰:我觉得疫情分几个阶段,第一个阶段就是当我们各个地方疫情比较严重的时候,各个地方政府也实行了比较严格的管制,造成了我们线下的门店开业率很低。有一段时间,可能线下开业率只有10%—20%,只有中心城市的购物中心才会开业,那段时间我们看到线下整个影响是非常大的。

但是我们发现电商没有太大的影响,并且略有上涨。主要原因是大家第一有需求,第二中国的物流也很给力,在疫情最严重的时候,中国的物流体系仍正常运转。

疫情后期我们发现线下市场的反弹非常快,整体来看,我觉得疫情其实对手机这个品类的影响没有那么大。

最主要的原因是,第一,手机实在很刚需,你今天不买,过两天还要补买。第二,大家在家里待了一两个月,天天用手机,后来发现一部好的手机还是很重要的,所以最近整个市场基本上回到了常态。

所以我们来判断的话,疫情对整个手机市场全年的影响可能也就是五个点以内。我觉得不会有特别特别大的影响。但是可能会产生一些产品结构上的影响,这个可能跟大家的需求消费力等有些相关性。